TEHNICA NEGOCIERILOR IN AFACERI

Tehnica negocierilor in afaceri este disciplina care isi propune initierea studentilor din anul II specializarea Economia Comertului, Turismului si Serviciilor, forma de invatamant ID in intelegerea notiunilor si conceptelor utilzate in negocierea in afaceri si familiarizarea cu modul in care acestea sunt puse in practica la cadrul firmei.

Lucrarea are un scop didactic, formativ si instructiv, iar prin aplicatiile prezentate este, in acelasi timp, si un ghid practic la indemana celor interesati, care fac cunostinta cu elementele teoretice fundamentale ale obiectului si mijloacelor de punere a in practica a strategiilor, tacticilor si tehnicilor de negociere.

Fiecare unitate de invatare este un ansamblu de subcapitole ce contin secvente de invatare care asigura invatarea progresiva si structurata. Sarcinile de invatare formulate pe parcurs sunt menite sa fixeze noile cunostinte si sa participe la formarea competentelor asumate a fi dobandite de catre studenti. Testele de evaluare si de autoevaluare, formulate la sfarsitul fiecarei unitati de invatare, alaturi de rezumat si de bibliografie, participa la consolidarea cunostintelor si a competentelor propuse.

Obiectivele cadru pe care ti le propun sunt urmatoarele:

- Cunoasterea unui numar important de strategii si tehnici de negociere, in special in contextul dezvoltarii economice si intensificarii tranzactiilor si acordurilor economice, intr-o lume globalizata;

- Intelegerea si aplicarea tehnicilor de negociere ca forme structurate intr-un proces de comunicare;

- Cunoasterea procesului de negociere si capacitatea de a concepe si implementa un plan de negociere;

- Cunoasterea si constientizarea limbajelor verbale si nonverbale implicate in comunicare dintr-o negociere

Continutul este structurat in urmatoarele unitati de invatare:

- Notiuni introductive de negociere;

- Pregatirea negocierii;

- Managementul tratativelor si comunicarea in negociere;

- Strategii, tactici si tehnici de negociere.